- Decathlon ocupará 1,188 metros cuadrados dentro de la tienda IKEA Croydon, que tiene 25,000 metros de superficie total.
- La oferta incluirá más de 5,000 productos deportivos y servicios como Click & Collect y Buyback.
- IKEA abrió 7 nuevas tiendas en Reino Unido en el último año.
La colaboración de marcas entre IKEA y Decathlon entra en fase piloto en el Reino Unido con un formato que combina eficiencia inmobiliaria, tráfico compartido y diversificación de oferta.
La tienda IKEA de Croydon incorporará un espacio independiente de Decathlon en su interior, marcando un paso más en la transformación del retail físico europeo.
El nuevo local de Decathlon ocupará 1,188 metros cuadrados dentro de los 25,000 metros cuadrados totales del inmueble de IKEA Croydon.
Aunque contará con entrada propia y operación autónoma, el concepto está diseñado para convertir el espacio en un destino integral de estilo de vida: hogar y deporte bajo un mismo techo.
Estrategia de negocio: monetizar metros y compartir tráfico
Desde la óptica estratégica, la colaboración de marcas funciona como una optimización del activo inmobiliario.
En lugar de abrir una tienda standalone en otra ubicación, Decathlon se integra en un punto con flujo consolidado, mientras IKEA amplía su propuesta comercial sin asumir una nueva categoría desde cero.
La apuesta se sustenta también en data. El Life at Home Report 2025 de IKEA revela que el 36% de las personas en el Reino Unido afirma que dedicar tiempo a hobbies y actividades personales es su principal fuente de disfrute en casa.
Integrar equipamiento deportivo en el recorrido de compra conecta directamente con ese comportamiento.
Decathlon ofrecerá más de 5,000 productos en categorías como hiking, camping, running, fitness, natación y ciclismo. Además, incorporará servicios como Click & Collect y Buyback, alineados con una estrategia de circularidad que ambas compañías impulsan en Europa.
Este movimiento se suma a otros ajustes operativos de IKEA en los últimos años. En 2019, la compañía transformó varias tiendas en centros de fulfillment para responder al aumento del ecommerce, fortaleciendo la logística y los puntos de recogida en tienda.
Más recientemente, lanzó un espacio de coworking en su tienda de Greenwich, ampliando el uso del espacio físico más allá de la venta tradicional.
Un modelo con potencial de expansión internacional
La decisión de iniciar el piloto en Croydon no es casual. El Reino Unido es uno de los mercados más desarrollados en términos de omnicanalidad y formatos híbridos.
Si el modelo demuestra eficiencia en tráfico, ticket promedio y permanencia en tienda, podría replicarse en otras geografías.
Ahí es donde aparece la lectura estratégica para América Latina. Tanto IKEA como Decathlon están en procesos de expansión internacional en distintos mercados emergentes.
En contextos donde el costo inmobiliario es elevado y el consumo es más sensible al precio, una colaboración de marcas bajo el mismo techo podría reducir riesgos y acelerar la entrada a nuevas plazas.
Además, el formato permitiría generar economías de escala en logística, marketing local y eventos experienciales.
- Para Decathlon, instalarse dentro de un espacio IKEA en una capital latinoamericana implicaría acceso inmediato a un público familiarizado con la compra planificada y de mayor permanencia.
- Para IKEA, sumar deporte y bienestar ampliaría el tiempo de visita y reforzaría su narrativa de vida cotidiana integral.
IKEA ha mostrado en el último año una estrategia activa de diversificación de formatos en el Reino Unido. La compañía abrió siete nuevas tiendas, incluyendo ubicaciones en centros urbanos como Oxford Street en Londres y Brighton, además de Plan & Order Points en Hull y York y formatos pequeños en parques comerciales como Harlow, Norwich y Chester.
En ese contexto, la incorporación de Decathlon no se presenta como un experimento aislado, sino como parte de una evolución estructural del punto físico.
La tienda deja de ser sólo un espacio de exhibición para convertirse en un hub mixto de experiencia, servicios y alianzas estratégicas.
Ahora lee:
Simparica desafía a Frontline y NexGard en una campaña publicitaria
Cabify lanza campaña publicitaria “Meidin Madrid” y convierte el acento en estrategia de marketing
Spikes Asia 2026: 8 campañas publicitarias en la shortlist de Innovation del “Cannes Lions asiático”
